交个朋友谋局“新朋友”

锤子科技CEO罗永浩6月份“退休”的时候，外界都在猜测交友之后谁会是下一个著名主播。现在有一个答案:脱口秀演员李生日。12月8日，有朋友向《今日北京商报》表示，“最近签了李生日，开了李生日直播工作室。12月10日晚8点，他将首次在淘宝直播，常态化后他将在淘宝直播”。

从牵手罗永浩到签名李生日，名不见经传的直播广交朋友，成为行业代表。它不仅从Tik Tok扩展到了淘宝，还将业务从国内扩展到了海外。整个直播电商赛道完成了从无序到有序的转变。回过头来看，交友战略转移的背后，是整个行业的变化。相关数据显示，2022年1-9月，淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker三家直播电商的GMV市场份额分别为27.5%、40.5%、32.0%。处于第三位的淘宝正在通过一系列基于内容的策略刺激商品的直播交付。预计2022年中国跨境直播电商市场规模将超过1000亿元，同比增长。

李生日倒计时淘宝出道

作为罗永浩直播的嘉宾，李生日在2020年8月份做客节目，一度将《李生日直播在罗永浩》登上当天的热点榜。一个月后，在罗永浩的陪同下，李生日会完成了他的直播首秀。现在看来，这是李丹合作《交友》的伏笔。

12月8日，今日北京商报记者发现，淘宝直播上出现了一个名为“李生日”的直播工作室，隶属于:杭交游智慧科技公司。对此，有交友相关人士向北京商报记者证实，“这是第二个淘宝直播工作室交友。它将于12月10日上午10点直播，第一场淘宝直播秀将于李生日当天晚上8点举行。我们的合作刚刚签署。”

该人士进一步透露，“以前李生日是做客交友直播，以后会经常播。具体频率尚未确定”。

北京商报今日记者发现，交友已经为10月7日李生日的直播间直播预热，直播间页面滚动提醒观众“12月10日李生日特别演出”。直播间首页也在公布李生日淘宝首档直播节目《来个彩色‘生日’”的直播时间。产品包括美容护理、时尚服装、食品保健、3C数码和家居生活。

搭建直播间，首秀前预热，与罗永浩淘宝直播首秀的安排一致。关于罗永浩和李的生日会不会被安排到《过个多彩的生日》直播，交友网的回答是“不会”。

“演员跨界住带货已经不是新鲜事了。除此之外，李的生日和交朋友之间还有合作。双方签订带货合作并不意外。而是在现有罗永浩的基础上，去交友，去签一个非草根主播，这才是值得推敲的。”比达分析师李金清直言不讳地告诉北京商报记者。

罗总是忙着织布。

第三方观察家之所以聚焦罗永浩，不得不提半年前“退网”的公告。2022年上半年，罗永浩表示已退出《交友》管理层。虽然他还是会以主播的身份参与直播，但他会投入更多的精力在AR领域创业。此后，罗永浩第二次绑定了直播这个关键词，这也是罗永浩10月下旬在淘宝上的直播首秀。此举被认为是罗永浩运营淘宝交友平台。

“双11”期间，罗永浩也没闲着，穿梭于Tik Tok和淘宝平台之间。北京商报今日记者从朋友处获悉，“‘双12’期间，罗永浩有淘宝直播计划，Tik Tok直播的安排暂时不确定”。

虽然现在还有罗永浩在带货直播的赛道上，但他本人也多次表态，还清债务后会离开。另一方面，他的创业公司Fine Red Line已完成约5000万美元天使轮融资，超宇宙产业方兴未艾。

基于上述情况，艾媒咨询CEO张毅对今日北京商报表示，“李生日和交友的合作，是交友对主播多元化的思考和探索。比如对不同风格主播的需求，对商品种类的把握，下一个可以依靠的主播，都是交友思维的方面”。

其实签约新主播只是罗永浩交友和“离职”后的操作之一。更具战略性的行动是从与Tik Tok的独家合作发展到与Tik Tok和淘宝的合作。根据世纪瑞科此前的公告，目前世纪瑞科与Tik Tok的年度协议中没有排他性条款。

淘宝只是红利之一。

根据天风证券的相关报告，2016年淘宝率先布局直播赛道，来自Tik Tok、Aauto Quicker等电商后来居上，利用短视频平台优势，人均使用时长领先，迅速占领市场份额。2022年1-9月，淘宝、Tik Tok、Aauto快生活电商GMV市场份额分别为27.5%、40.5%、32.0%，市场格局呈现三足鼎立。

2022年9月，淘宝和天猫进行了一系列流量分配和人才运营改革。他们通过提高直播间的内容质量，实现了从种草到消费者的交易。交友和跨平台运营被认为是淘宝直播内容的战略红利。

事实上，除了淘宝，交友也想多交新朋友。一位相关人士曾对《今日北京商报》表示，“公司未来会考虑独立App、Aauto快一点、视频号”。但当记者查询多平台布局进展时，该人士暂未回应。

国内市场之外，交个朋友，2022年在海外市场发力。艾媒咨询最新发布的报告显示，2022年是中国跨境直播电商元年。预计2022年中国跨境直播电商市场规模将突破1000亿元，同比增长210%。

“目前交友海外业务月收入环比增长50%-70%，个别月份达到100%，明年有望达到最高增速。”交友海外事业部负责人郝洁洁今日在接受北京商报采访时透露，明年整体营收有望达到1亿元。