国联水产董事长李忠赴南美考察合作夯实一带一路预制菜供应链

近日，水产预制菜龙头国联水产官宣公司董事长李忠近期带队赴南美洲厄瓜多尔考察。

本次考察旨在进一步拓展公司水产业全球布局，完善公司预制菜全球采购供应链，以保障公司中长期发展需求，同时促进当地水产业高质量发展，为南美水产业转型升级注入新动能，为一带一路国际合作做出新贡献。

考察合作全球重要的虾类出口国

近年来，厄瓜多尔白虾正在中国市场持续走红。厄瓜多尔坐拥出色的热带海洋资源，水产养殖条件得天独厚，近年来已经成为全球最大的虾类出口国之一。

根据联合国粮农组织数据，自2010年至2019年，厄瓜多尔虾产量的年复合增长率为13.2%。2020年，厄瓜多尔以63万吨的出口量升级为世界上最大的虾出口国。

在厄瓜多尔考察期间，李忠重点走访该国第一大城市和主要港口以及渔业中心瓜亚基尔，并得到了驻瓜亚基尔总领事高振廷的重要会见，双方就企业在当地开拓市场等进行交流。

会见中，李忠介绍了公司生产经营情况及在当地投资意向。高总领事介绍了中国与总领馆领区务实合作情况，表示总领馆愿全力为中资企业来领区投资兴业牵线搭桥、保驾护航，为服务国内经济社会发展、推动高质量共建“一带一路”贡献力量。

进一步提升全球化采购能力和“买全球”供应链体系

东方券商分析师指出，从食材到冷链，预制菜长期竞争壁垒取决于供应链。无论是服务于B端还是C端，要想打造穿越周期的竞争力，供应链是预制菜玩家们迟早需要思考和布局的重要环节。

行业分析人士表示，预制菜的原材料成本占比通常超过80%，上游食材供应量的波动会很大程度上影响预制菜的产能和价格，特别是水产品上市采购时间相对集中，品类繁多，客户需求各不相同，丰富的多品类采购经验对供应保障尤其重要。拥有优质的供应链可以稳定产能和价格，保障产品不受原材料供给变化的影响。同时，健全的供应链体系，能够帮助企业在各个供应环节降本增效，提升性价比，从而获得更大的利润空间。

目前，国联水产在预制菜领域已打造出拥有包括品牌、技术、渠道和精准的生产经营控制等方面的核心竞争力。其中，专注水产二十余年锻造出的全球化采购能力成为公司重要的优势壁垒和护城河，公司在中东、南亚、东南亚、南美等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了比较完善的采购体系。

除了厄瓜多尔白虾的采购合作以外，公司自2019年9月与沙特阿拉伯国家水产养殖集团NAQUA公司签署沙特南美白对虾中国市场独家合作。根据协议，国联水产将从 NAQUA 收购一半的虾。由此成为沙特虾全国经销商。双方将在中国范围内深度合作，打造优质的沙特虾产品供应链。

通过近两年的合作，沙特南美白对虾在中国市场销量和知名度均得到大幅提升。2023年4月，公司与NAQUA公司续签南美白对虾采购协议，继续在中国市场独家代理沙特南美白虾。

国联水产全球供应链网络

近年来，国联水产围绕预制菜特色大单品，坚持全渠道销售策略，尤其是餐饮渠道充分发挥了公司的水产食品供应链综合管理能力，帮助快速抢占国内重要餐饮市场，强化在预制菜行业的领先优势。今年上半年，公司实现营业总收入26.97亿元，同比增长11.69%；预制菜实现营业收入6.71亿元，同比增长19.52%。

券商分析指出，国联水产董事长的南美考察合作将进一步提升公司全球化采购能力，大大稳固公司在水产预制菜的龙头地位。当前公司主营业务基本面保持稳定，国内市场已进入收获期，预制菜营收稳步提升并凸显优势，盈利能力持续改善，经营向好的趋势全面显现，叠加未来一两年间公司产能扩张的逐步兑现，有望极大地提升公司的成长空间，公司未来业绩弹性可期。