凌雄科技成功上市京东腾讯联想为战投股东

经过近20年的努力，千亿级的DaaS电路终于迎来了第一家上市公司。2022年11月24日，小熊U租母公司凌雄科技集团(简称“凌雄科技”)成功登陆HKEx，股票代码:02436.HK。这表明资本市场高度看好DaaS产业的发展前景，极大地鼓舞了DaaS供应商的士气。

有分析指出，凌雄科技的成功上市将对整个DaaS行业起到标杆作用。其商业模式和运营经验将引领更多DaaS供应商走向正规化，并吸引更多资本关注这一行业，从而推动整个DaaS行业走向成熟。可以说，从Bear U上市的那一刻起，整个DaaS行业正式迎来了春天。

创新打造全产业链闭环DaaS服务模式具有明显的规模效应。

“自从我在2004年创立凌雄公司以来，我就意识到了服务链完整性的重要性。在业务转型升级到服务订阅模式后，这成为我们很长一段时间的战略规划。”凌雄科创板董事长胡作雄说。就商业模式而言，一般的IT设备租赁并不新鲜。许多较小的租赁公司只为一个地区服务。随着企业客户的需求越来越高、越来越多样化，仅仅依靠设备租赁的局限性日益凸显。

有鉴于此，凌雄科技于2008年以短租开拓IT设备市场，2013年开展全办公场景的企业级长租业务，2017年构建租金回收闭环服务，2018年推出熊U服务站和资产管理SaaS软件“熊U管家”。至此，凌雄科技成为国内首家围绕企业IT设备全生命周期管理，构建数字化、多场景、闭环的DaaS商业模式的公司。

据凌雄科技业务负责人介绍，其企业客户可以根据实际发展需求获得IT设备全生命周期管理服务，减少在多个服务商之间转换的时间成本，也可以在设备订阅、IT技术订阅、设备管理SaaS、设备回收等方面灵活组合，选择最适合自己的个性化服务方案，真正做到按需定制、按使用付费。

装备全生命周期闭环服务链下的规模效应，正如胡作雄所料。凌雄科技的杀出重围已经形成了一个有机的整体。具体来说，一方面，全链条的服务数据帮助凌雄科技快速把握行业趋势，加强与上游厂商的合作，充分以客户需求为导向，推动技术进步，为行业整体赋能；另一方面，凌雄科技自身的业务模块之间也是密切相关的。对于重资产企业来说，资源配置效率也能显著提升，有助于凌雄科技进一步扩大跨区域的全国服务版图。

凭借这一“王牌举措”，凌雄科技也实现了财务数据的稳步增长。根据其招股书，公司业务经营近年来取得显著增长，2019年至2021年实现营收分别为5.003亿元、10.22亿元和13.30亿元，年复合增长率为63.1%；同期调整后EBITDA分别为3690万元、1.645亿元、2.24亿元，年复合增长率为146.6%。

以客户为中心，不断丰富DaaS模式的内涵，增强客户粘性。

如何更快的运营，为客户提供更好的服务？这是整个DaaS工业面临的一个重要问题。“为了让DaaS模式更有效地运作，我们必须以数字化为牵引。这不仅是我们行业转型升级的选择，也是各行各业实验的一致结论。”胡玉雄说。

据悉，凌雄科技于2019年率先进行数字化建设，打通了从前端获客到业务处理、订单交付、中台资产管理，以及后台业务财务整合、财务报表自动输出的全链条数字化，实现了全链条信息无障碍流通，以科技驱动业务变革，全面提升IT运营服务效率，实现更加精细化的运营管理，进一步提升企业客户服务效率和质量。

数字化建设成果也迅速应用于凌雄科技的供应链管理系统和在线仓储管理系统。通过这些自主研发的系统，不仅可以实现IT设备选型、采购、交付、存储的全过程数字化，从而实时跟踪和掌握IT设备的原值、折旧和剩余价值估算，还可以为制定营销和推广策略、帮助企业客户选择设备、使库存水平与企业客户的实时需求相匹配提供可靠的数字化依据。

更重要的是，数字化成果使凌雄科技“总仓+前置仓”的仓储优势得到充分发挥，使全国库存保持较高的动态平衡和较强的供应水平。据了解，凌雄科技通过自有仓储系统运营，高效有序地在中国配置了数万台IT办公设备。疫情防控期间，全力保障了各地疫情防控部门、检测机构和企业的设备供应，以实际行动为打赢疫情防控战做出了积极贡献。

此外，相对于业内普遍的服务外包模式，凌雄科技坚持自建自营服务体系。为此，小雄优租自建自营的技术服务团队，通过“云+线下”的有机结合，为订阅小雄优租DaaS产品的企业客户提供免费技术服务，有效降低了企业客户的IT设备运维成本。截至目前，小熊U租在全国核心城市设立了大量服务网点，围绕服务网点2公里辐射范围，构建了“2分钟响应、20分钟上门、2小时故障修复”的VIP级IT设备运维服务体系。

这一系列数码组合拳进一步增强了凌雄科技的客户粘性。招股书显示，截至2021年底，凌雄科技的多元化客户群拥有超过1万家客户，覆盖从传统到新经济的各个行业。2020-2021年，凌雄科技大客户增速分别达到37.6%和55.5%；截至2021年底，重点客户留存率达到84.2%。

在持续的政策助推下，行业景气度高，未来值得期待。

在国家鼓励大众创业、万众创新的大背景下，源源不断充满活力的初创型中小企业为DaaS工业注入了持续的势能。《中国市场主体发展活力研究报告》数据显示，2022年上半年，中国市场主体发展活力总体保持稳定，新登记市场主体同比增长3.44%，总数超过1.6亿户。

同时，不可忽视的是，数字化转型升级是企业实现高质量发展的“必答题”。国务院发布的“十四五”数字经济发展规划也明确了“十四五”期间促进数字经济健康发展的重点任务之一——优化升级数字基础设施。企业数字化转型的步伐越来越快，市场对DaaS模式的接受度也在加快。更多中小企业通过DaaS模式降低数字化转型成本，释放更多数字化效率。

知识报告预测，未来几年中国设备全生命周期管理市场将迎来更快的增长，2026年将增长至1382亿元，2021-2026年复合年增长率为32.0%。

“上市从来不是凌雄科技的终点和目标，而是起点和动力。”胡宇雄表示，DaaS模式将伴随更多中小企业的成长与进步，也将赋能更多成熟企业的腾飞与飞跃，这不仅需要资金的推动，更需要不变的初衷与使命。

作为国家中小企业公共服务示范平台和专注创新的'小巨人'企业，凌雄科技将继续深挖不同企业发展中的痛点，与时俱进，深耕场景，以更好的服务质量提升企业发展质量。“未来十年，我们将服务100万家企业，为1000万员工提供易于使用的设备。”胡玉雄说。